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工行山东聊城分行积极推进小微企业市场拓展

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  近日,工行山东聊城分行以《2017年小微金融工作要点》为指导,结合当地市场客户特点,把发展小微金融业务作为结构调整的重要举措,进一步明确发展方向,把营销重点放在开发区、高新区的科创类企业群体上,已经取得进展。首先签约的3家科创类小微企业已有2家完成业务受理,申请的800万元贷款与4月下旬已发放到位,为下一步推进开发区、高新区科创类小微企业业务营销拓展开了个好头。

  一是借势寻客户。利用银监局与地方政府组织的小微科创金融服务银企对接活动,精心做了安排,制作了醒目的宣传横幅、小微金融产品展板,发放小微金融产品宣传手册400余份,还抽调市区其中3个支行小微专业6名客户经理与到会企业进行面对面洽谈,寻求合作伙伴。

  二是行商揽客源。坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念,主动与当地金融办及开发区、高新区管委会取得联系,获取辖内40家创业创新科技型小微企业名单,安排市区5家支行开展“进走访”活动,深入调查了解企业经营情况和资金需求情况,排查、优选目标客户,对具备抵押条件,有贷款需求的客户,及时跟进着手操作。

  三是产品创收益。充分发挥小微金融产品优势,积极推荐小微周转贷款、微型客户小额担保贷款、小微企业固定资产购建贷款等,多渠道满足小微企业不同用途的资金需求。同时,积极向小微客户推介代发工资、银行卡、POS机、网上银行等多品种产品,深入挖掘客户潜力,最大限度提升我行综合收益。(龚轩)

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